冉维：做国际人才需要具备“三种力”

冉维，新航道国际教育集团总裁助理兼留学服务中心总经理，哈佛大学肯尼迪学院管理硕士、哈佛大学全额奖学金获得者，前新华社驻伊拉克战地记者、驻华盛顿外交记者，2013年获得共青团中央授予青年的荣誉“中国青年五四奖章”获得者。

国际化的人才需要具备什么素质？我觉得国际化人才需要三种力，需要有谈判力，第二需要有体力，第三需要有恢复力。

谈判力

是谈判力，谈判更多是和对方博弈的能力。我们在国内上学的时候，从来没有任何一个老师上课教我们怎么和对方谈判，但这却是我们长大后生活所需的最基本能力。从在菜市场买菜跟别人讨价还价，到买房卖房，再到日后找工作，和老板谈工资，怎么谈判？这些都要和对方进行博弈谈判，可惜的是中国的教育没有教学生怎么谈判。

我在哈佛上学的时候选了一门课，后来才得知是哈佛的课——谈判课，教学生如何具有现实生活生存的能力。

在这门课上，我首先学到的是“谈判是博弈”，而不仅是坐在桌子上和对方讨价还价。这门课的课是“人生职业怎么规划”，这也是博弈，我认识到个人任何的规划、发展都不是一件简单的事情。

其次我学到的是“谈判是一门科学”。美国人把什么都做成一门科学，他们量化谈判，谈判不是要学会一个动作或学会说话，而是在与对方博弈的过程中，可以通过数学算的。比如那时我们做练习是两人或者两组互为谈判双方，就很多不同主题，如石油价格、房价进行谈判；其中有一个案例是迪士尼在巴黎要落地，要怎么获得土地、和四个地方政府谈判，这就是美国的教育，很接地气，而后总结不同的谈判策略最后的获益是多少，两人加起来获益是多少。

这种谈判或者博弈最重要的是——以什么样的价值观谈判。有的时候谈判是一次性交易，这次交易要使获益非常大化就好，但我们的谈判老师是一个犹太人，他跟我们讲：“谈判最有效、非常好的办法就是要双赢，和对方博弈、谈判的时候，不要一个人把所有东西都拿走，让别人也获益，这样才有持续性，博弈和谈判要做多赢。”

体力

第二是体力，对于国际化人才很重要的是要身体好。哈佛所在的波士顿最难熬的是冬天，窗外全是雪，我那时学业很重，心理压力很大，但外面没法跑步，最难的时候我就天天在哈佛的游泳池游泳，每天游一个小时，游过之后心情好很多，增强体力的同时，心理亦有很多改变。运动会使人感到高兴，所以我觉得体力是很重要的素质。

恢复力

第三是恢复力，学生在现实生活中经常会遇到挫折，遇到挫折后能够自己调整，恢复积极的状态，这是国际化人才很重要的一点。我做战地记者的经历，最受益的不是让我很勇敢，因为其实我在现场也害怕，但我并没有崩溃，是因为我在其中获得了很好的恢复力。

央视有一档节目叫《开讲啦》，撒贝宁邀请我参加节目，和北大儿童文学作家曹文轩先生进行对话，我在节目中讲了什么叫恢复力。

世界学府哈佛：增长智慧、服务别人

作为世界学府，哈佛希望培养什么样的学生？现在很多家长带孩子参观哈佛，我想跟大家讲一个哈佛校门的小秘密，如果去了，可以注意看——门两边都刻了字。

进入校园的时候看到的是：进校园是为了增长你的智慧。

出校园的时候，就是毕业后离开学校的时候看到的是：你要知道怎么能够更好地服务你的国家和你的民众。

为了在学生毕业的时候，能够达成这个目标，哈佛招生有一个很重要的标准——这个学生被招进来之后，能给周围同学带来什么新鲜的知识、新鲜的文化背景或有价值的视野拓展，甚至是能够给教课的教授带来什么？因为教授也很希望向学生学到新鲜的东西。

在哈佛读书，对我的影响很大，当我毕业的时候，有很多工作可以选择，但我希望自己有机会更好地服务周围的人和社会，所以选择进入教育行业。